Head of Acquisition - B2B Marketing & Sales (m/w/d)

Von 14 auf 100 Millionen Umsatz. Mit Dir an der Spitze von Marketing & Sales.

Hamburg HafenCity · Vollzeit vor Ort · Fixum plus variabler Anteil auf Neuumsatz

Du hast Lust, die Entwicklung des Neukundenumsatzes von 14 auf 100 Mio. gemeinsam mit unseren Geschäftsführern

voranzutreiben?

Du hast Marketing und Sales bereits gemeinsam verantwortet und vergleichbares Wachstum selbst gesteuert? Und Du willst Deine Expertise einbringen?

Du teilst unsere Vision und willst hier Wirkung schaffen?

Dann lies weiter.

Die Lage im Mittelstand

Der deutsche Wirtschaftsstandort für KMU steht vor seiner größten Bewährungsprobe: Generationenwandel, Demografie, wirtschaftlicher Druck. Das Führungsniveau in den Unternehmen hängt häufig noch in der alten Arbeitswelt fest. Low Performance wird geduldet, A-Player sind demotiviert, Geschäftsführer sind überfordert.

Dazu kommt KI. Wer jetzt umbaut, zieht in den nächsten Jahren die besten Leute an. Wer wartet, verliert sie.

Unsere Mission

Wir schaffen TOP-Arbeitgeber. Unternehmen, in denen Verantwortung gelebt wird, Menschen gut geführt werden und gerne zur Arbeit kommen. Unternehmen, die genau dadurch wirtschaftlich erfolgreich und stabil wachsen.

Ein Drittel unserer Lebenszeit verbringen wir bei der Arbeit. Wir sorgen dafür, dass diese Zeit Sinn ergibt. Jeder Abschluss verändert ein Unternehmen, seine Führung und den Arbeitsalltag von Dutzenden bis Hunderten Menschen.

Wer wir sind

FAIRFAMILY ist die eigenfinanzierte TOP-Arbeitgeberberatung für den deutschen Mittelstand. Wir unterstützen Geschäftsführer und Inhaber von Unternehmen mit 15 bis 250 Mitarbeitern dabei, die besten Mitarbeiter zu finden, zu halten und in die Produktivität zu bringen. Aus über 5.000 Beratungen sind vier ineinandergreifende Strategien entstanden: Gehalt & Benefit, Personalmanagement, Produktivität & KI, Führung.

Wir sind auf ca. 60 Mitarbeiter gewachsen und stehen laut Financial Times auf Platz 4 der am schnellsten wachsenden Unternehmen Deutschlands und Platz 36 in Europa. Unsere Kunden investieren im ersten Schritt 30.000 bis 100.000 € in eine meist mehrjährige Zusammenarbeit.

Warum jetzt

Die gesamte Akquise-Kette hängt heute faktisch an der Geschäftsführung. Wir geben sie komplett ab. Du übernimmst die Lead-Gen- und Marketing-Umsetzung und führst sie mit Setting und Closing zusammen. Daraus baust Du eine Organisation, die den Weg auf 100 Mio. € trägt.

Du willst diese Abteilung so aufstellen, dass sie skaliert und Menschen in ihre Stärke kommen. Und Du gibst Dich nicht mit dem Überblick zufrieden, sondern durchdringst selbst, wie jeder Teil davon funktioniert.

Gemeinsam mit dem Head of Retention & Expansion und den erfahrenen Closern bist Du die Speerspitze des Unternehmens: Du führst den Kernprozess von der Nachfrage bis zum Ausbau des Bestands und steuerst das Gesamtgeschäft zusammen mit den beiden Geschäftsführern.

Du übernimmst kein fertiges System. Du übernimmst ein Team, das viel geleistet hat, und eine Struktur, die weiterentwickelt gehört. Das ist die Aufgabe. Und für die richtige Person genau der Reiz.

Deine Zahl, an der Du gemessen wirst: Neuumsatz

Dein Auftrag

• Du bist Sparringspartner der Geschäftsführung. Du arbeitest direkt mit den Gründern und kommst mit Plan, Priorisierung und datenbasierten Entscheidungen.

• Du besitzt die gesamte Kette bis zur Unterschrift: Lead Gen inklusive des gesamten Performance-Bereichs, Ad-Budget und Zusammenarbeit mit Agenturen, dazu Leads aus Partnern, Empfehlungen und Netzwerk, dann Setting und Closing. Heute arbeiten diese Bereiche nebeneinander. Du machst einen End-to-End-Prozess daraus.

• Du baust die Abteilung neu. Struktur, Verantwortlichkeiten, Führungskräfte, Rhythmus, Zahlenführung: Ad Spend, Kosten pro gehaltenem qualifiziertem Termin, Leadqualität, Abschlussrate pro Quelle, Vertragswert pro Kanal.

• Du führst über Nähe. Du baust starke Führungskräfte auf, verteilst Verantwortung klar, forderst, hinterfragst und nimmst Menschen mit.

• KI ist bei Dir Alltag, kein Projekt. Du erkennst, welche Systeme, Automationen und Daten Dein Team wirklich weiterbringen, und sorgst dafür, dass sie ankommen. Reports und einfache Agents baust Du Dir selbst. Für die tiefe Umsetzung arbeitest Du mit unserer Business-Development- und IT-Abteilung zusammen (Notion, HubSpot, Tracking etc.).

• Du setzt den Qualitätsstandard im Marketing durch: Copy, Botschaftstreue, Gestaltung. Du siehst einer Anzeige an, ob sie funktioniert, und entscheidest danach.

• Du arbeitest eng mit Retention & Expansion und mit unserer Business-Development- und IT-Abteilung, sodass keine Silos entstehen.

Rahmen rund um Deine Rolle

• Botschaft und Produktentwicklung: Du prägst unsere Marke und gestaltest Botschaft und Produkt in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung weiter.

• Vertriebskompetenz: Du verantwortest Marketing und Sales als einen End-to-End-Prozess und arbeitest dabei eng mit erfahrenen Closern zusammen.

• Datenmodell, Kennzahl-Definitionen und Tracking: Unsere Business-Development- und IT-Abteilung schafft den Rahmen und die Standards – auch für KI –, mit denen Du eigenständig arbeitest und die Du weiterentwickelst.

• Bestandsumsatz, Verlängerung und Ausbau gehören zu Retention & Expansion.

Dein Team

• Teamleitung Lead Gen – der gesamte Performance-Bereich. Ihre Zahl: Volumen und Qualität der Leads.

• Teamleitung Creative Direction – Kreation und Copy.

• Teamleitung Setting – Qualifizierung nach unserem Goldstandard.

• Closer – tragen die Abschlussqualität im Strategiegespräch.

Was Du mitbringst

• Gesamtverantwortung für Marketing und Sales. Du hast beide Bereiche bereits gemeinsam geführt, als C-Level, Director, VP oder in einer vergleichbaren Executive-Rolle, und daraus einen durchgängigen Umsatzprozess gemacht.

• Nachweisbare Skalierung. Du hast Bereiche oder ein ganzes Unternehmen von einem Wachstumsniveau aufs nächste gebracht und die Organisation dafür strukturiert. Du kannst mit Zahlen belegen, wo Du gestartet bist und wo Du übergeben hast.

• Langjährige Führungs- und Umsatzverantwortung im B2B, idealerweise bei erklärungsbedürftigen High-Price-Angeboten wie Beratung oder SaaS.

• Augenhöhe mit der Geschäftsführung. Du steuerst das Gesamtgeschäft gemeinsam mit den Gründern, triffst Entscheidungen auf Basis von Daten und vertrittst sie mit Haltung.

• Vom Zielbild bis ins Detail. Du denkst in Strategie und Organisationen und gehst trotzdem selbst rein, wenn es zählt: in die Zahlen, in die Kampagne, ins Kundengespräch. CRM, Daten, KI und Automatisierung sind für Dich selbstverständliche Hebel der Skalierung.

Was Du bei uns findest

• Volle Freiheit beim Bauen. Du bekommst die Zielkennzahlen und entwickelst eigenständig das Zielbild samt aller Maßnahmen, die dorthin führen.

• Zwei Gründer als echte Partner. Kurze Wege, direkte Zusammenarbeit und Augenhöhe: Du steuerst das Gesamtgeschäft gemeinsam mit den beiden Geschäftsführern.

• Ein Spielfeld mit Substanz. Rund 300.000 € Mediabudget pro Monat (Tendenz steigend) auf Meta, LinkedIn, Google und Offline, dazu Events, Webinare, Podcast und ein eigenes Creative-Team. Auf der Sales-Seite ein Setting-Team und erfahrene Closer bei Auftragswerten von 30.000 bis 100.000 €. Du bekommst ein festes Budget und entscheidest selbst, wohin es geht.

• Eine Mission, für die es sich lohnt, alles zu geben, mit sichtbarer Wirkung bei Tausenden Unternehmen.

• Ein Umfeld, in dem Spitzenleistung geschätzt wird: fünf gelebte Core Values, klare Erwartungen, klare Kennzahlen, A-Player als Kollegen und ein Team, das Du selbst entwickelst.

• Eine Firma, die KI ernst meint. AI-first ist unser erklärtes Ziel: Eine eigene Business-Development- und IT-Abteilung mit mehr als zehn Leuten sorgt dafür, dass jede Abteilung mit KI neu gedacht wird.

• Persönliche Entwicklung auf Deinem Level: 1:1 Executive Coaching und Zugang zur FAIRFAMILY-Akademie mit Führung, Personalmanagement, Produktivität, KI Führungskräftetraining mit Schwerpunkt Personlichkeitsentwicklung und Konfliktlösung.

• Benefits: 1.500 € Gesundheitsbudget und 2.400 € für private Kosten jährlich, optional Firmenwagen (Mercedes-Benz), FAIRFAMILY-Rente mit hohem Zuschuss.

• Das schönste Office in Hamburg: EDGE ElbSide in der HafenCity mit Elbblick und eine gelebte Office-Kultur (kein Remote).

So geht's weiter

Schick uns Dein Motivationsschreiben und Deinen Lebenslauf. Zeig uns darin, welches Wachstum Du in Marketing und Sales verantwortet hast: Wo hast Du gestartet, wo hast Du übergeben und was war Dein Hebel?

Wir melden uns innerhalb von 48 Stunden.

Ansprechpartner: Frank Becker – HR Recruiting Manager · karriere@fairfamily.de

Die Bewerbungsfrist endet am 27.11.2026.